Helene Vest-Hansen

cBrain® sælger enterprise-platformen, cBrain F2®, til offentlige myndigheder verden over. Målgruppen er lille, kunderejsen kan tage årevis, og salget har historisk været drevet af relationer og personlig adgang.

Så hvordan supplerer man relationsbåret salg med en digital go-to-market-model?

I dette oplæg tager Helene Vest-Hansen dig med ind i cBrains satsning på det tyske marked: fra interviews med tidligere embedsmænd og opbygning af specifikke personas til full-funnel marketing, thought leadership, lead generation og annoncer, ingen ville forvente fra en B2G-virksomhed. Blandt andet med Max Weber og en gravsten over den tyske arkivvogn.

Du får et indblik i den konkrete GTM-model bag arbejdet: Hvordan vi opbygger markedsindsigt, før den første annonce går live, omsætter målgruppens pains til content, tester kreative hypoteser og kobler Marketing og Salg sammen i en kunderejse, hvor et klik kan være flere år fra en kontrakt.

Du går derfra med fem principper, du kan bruge til at bygge en digital go-to-market indsats i dit eget komplekse B2B-marked.