%201.png)
cBrain® sælger enterprise-platformen cBrain F2® til offentlige myndigheder verden over. Målgruppen er lille, kunderejsen kan tage årevis, og salget har historisk været drevet af relationer og personlig adgang.
Så hvordan supplerer man relationsbåret salg med en digital go-to-market-model?
I dette oplæg tager Helene Vest-Hansen dig med ind i cBrains satsning på det tyske marked: fra interviews med tidligere embedsmænd og opbygning af specifikke personaer til full-funnel marketing, thought leadership og annoncer, ingen ville forvente fra en B2G-virksomhed. Blandt andet med Max Weber og en gravsten over den tyske arkivvogn.
Du får et indblik i den konkrete GTM-model bag arbejdet: Hvordan de opbygger markedsindsigt, før den første annonce går live, omsætter målgruppens pains til content, tester kreative hypoteser, hvor et klik kan være flere år fra et salg.
Og du får svaret på det spørgsmål, de fleste i komplekse markeder før eller siden står med: hvad måler man, når man ikke kan måle salg?
Du går derfra med fem principper, du kan bruge til at bygge en digital go-to-market-model i dit eget komplekse B2B-marked.